Profilul clienților + noi potențiali clienți

Utilizarea facilității "Super-Target" este gratuită și simplă: adaugi clienții actuali obții profilul clienților salvezi lista de prospecți

Facilitatea permite utilizatorilor ca analizând profilul clienților proprii pentru produse și servicii B2B să obțină o listă de potențiali clienți (super-target) cu caracteristici similare.
Super-Target analizează o listă de companii (clienți actuali sau respondenți la sondaje) specificată prin CUI-uri adăugate înlista de lucru (după ce vă autentificați pe site).

Profilul clienților rezultat este mai acurat când numărul de firme analizate este mai mare. Analiza se face în funcție de mai multe criterii printre care:

• distribuția geografică (județe/localități),
• mediul rural/urban,
• numărul mediu de angajați,
• vechimea în activitate a firmelor,
• domeniul de activitate,
• industria,
• cifra de afaceri,
• profitul net,
• activele totale.

Indicatorii care pot lua valori continue (angajați, cifră de afaceri, profit, active) sunt analizați pe segmentele/intervalele definite de legislație la împărțirea pe categorii a întreprinderilor.
În urma analizei sunt evidențiate atât caracteristicile comune relevante ale firmelor analizate, cât și trăsăturile negative (care nu se regăsesc deloc).
Trăsăturile clienților sunt estimate/detectate prin raportare/comparare cu valorile medii naționale pentru fiecare subsegment al analizei în parte și extragerea lor poate dura peste un minut.
În baza trăsăturilor clienților actuali (care constituie profilul clientului pentru acel produs/serviciu) aplicația determină toate firmele cu același profil și îi exclude pe cei deja analizați.
Extragerea caracteristicilor poate fi optimizată în situația în care clienții nu sunt considerați egali, în funcție de anumiți indicatori, astfel încât lista de companii similare obținută să reflecte cel mai bun target (super-target).
În lipsa optimizării, Super-Targetul este orientat/optimizat pe număr maxim de clienți în loc de volum maxim de vânzări (sau alte efecte scontate).

Avantaje:

• dispar costurile prohibitive ale unor astfel de analize făcute de firme de specialitate (mii de euro), durata de realizare de mai multe zile și formalitățile
  (toate acestea făceau până acum ca analiza profilului clienților să fie doar la îndemâna multinaționalelor sau a firmelor foarte mari);
• vă puteți pune în valoare ideile de marketing pe un target optim și faptul că știți de această facilitate vă avantajează competitiv (în acțiuni de amploare se pot economisi mii de euro);
• un super-target poate aduce o rată de răspuns dublă sau chiar triplă în campanii de marketing direct și costuri de conversie mai mici;
• este extrem de ușor de utilizat.

De evitat:

• Realizarea de analize pe un număr mic de clienți (sub 300) poate genera o marjă de eroare a estimării de peste 10% ceea ce ar afecta nedorit rezultatele.
  În cazul în care nu aveți acest număr de clienți sau sunteți la început de drum sau pur și simplu doriți să evaluați piața, atunci în locul listei de clienți vă recomandăm să efectuați un sondaj pe un eșantion de firme reprezentativ și să adăugați pentru analiză CUI-urile corespunzătoare răspunsurilor convenabile.
• Adăugarea la un loc a unor clienți pentru servicii și produse diferite este o greșeală (pentru un maxim de beneficii analiza trebuie făcută pe produs sau chiar pe model de produs).

Facilitatea Super-Target este accesibilă clienților autentificați .