Cum sprijină ListaFirme brokerii de asigurări
Brokerii de asigurări câștigă prin viteză, acuratețe și relații. ListaFirme oferă date verificate, selecții inteligente și automatizări prin API pentru a crește conversiile, a reduce riscul la subscriere și a proteja portofoliul în timp.
1) Prospectare B2B de volum și calitate (New Business)
Construiți rapid liste țintite pe industrii, dimensiune, zonă și indicatori economici pentru campanii outbound eficiente.
- Selecții de firme – filtrați pe CAEN (ex: construcții, transport rutier, logistică), cifră de afaceri, număr de angajați, localitate/județ; salvați segmente și reîncărcați-le când aveți campanii noi.
- Baze de date – descărcați liste curățate pentru call-center sau e-mailing, cu câmpuri utile în discuțiile de vânzare.
- Hărți economice – identificați concentrări de potențiali clienți pe zone (parcuri industriale, coridoare de transport), prioritizați rutele de vizite.
- Statistici economice – alegeți segmente cu tracțiune (creștere CA/angajați), pentru oferte mai relevante.
- Topuri de firme – abordați liderii de piață cu propuneri dedicate (fleet, property all risk, liability, cyber).
2) Calificare rapidă și pre-subscriere
Reduceți timpul până la ofertă verificând instant statutul fiscal și juridic, pentru a evita riscurile evidente.
- Stare firme – identificați firme inactive ANAF, în insolvență sau radiate înainte de a investi timp în ofertare.
- Inactivi ANAF, Datorii ANAF – verificați conformarea fiscală; semnal pentru risc de neplată sau reziliere anticipată.
- ReCom – extrași acționariat, administrator, obiect principal, puncte de lucru – context util subscrierii și KYC.
- RNPM – verificați garanții, popriri, sechestru – pot influența capacitatea de plată și riscul la property/credit.
- CIP – istoric incidente de plată – indiciu pentru termenii de plată și avalizarea riscului (unde e cazul).
3) Cross-sell și upsell pe portofoliul existent
Căutați semnale din piață pentru a propune produse suplimentare clienților actuali.
- Monitorizare firme – alerte la schimbări (creștere angajați –> asigurări sănătate/grup; extindere puncte lucru –> property; intrare în noi piețe –> cargo/CMR).
- Profil firmă – evoluții de cifră de afaceri, profit și active – triggere pentru renegocierea limitelor/sumelor asigurate.
- Topuri de firme – clienți care urcă în clasamente – oportunități de upgrade la pachete enterprise.
4) Geografie, expuneri și concentrarea riscului
Vizualizați concentrarea portofoliului pe zone și industrii; evitați supraconcentrarea și planificați vizitele în teren.
- Hărți economice – evaluați densități pe coduri CAEN și cifra de afaceri; prioritizați prospectarea în poluri industriale.
- Statistici economice – comparați expunerea portofoliului vs. media pieței; recalibrați focusul comercial.
5) Conformitate (KYC/AML) și due diligence
Documentați dosarul clientului cu surse verificabile, pentru audit intern și conformitate.
- ReCom – beneficiari reali, istoricul mențiunilor, restricții; dovezi pentru dosarele de subscriere.
- RNPM, CIP – cross-check riscuri financiare și juridice care impun măsuri suplimentare.
- Stare firme – status la zi (activ/inactiv/insolvent/radiat) – face parte din checklist-ul KYC.
6) Licitații, corporate & reînnoiri fără surprize
Intrați în licitații și reînnoiri cu argumente de piață și date comparabile.
- Profil firmă – pachete comparative între clienți și media industriei – explicați setarea sumelor asigurate.
- Topuri de firme, Statistici – benchmark cu firme similare ca mărime/CAEN – argumente în fața managementului.
- Monitorizare – alerte pre-renewal: schimbări majore de structură, datorii, litigii publice (acolo unde sunt disponibile).
7) Automatizări pentru CRM/ERP și portalul brokerului (API)
Eliminați introducerea manuală și greșelile; scurtați timpul până la ofertă și reduceți costul per lead.
- API ListaFirme – autocompletare firmă după CUI, validare TVA/înregistrări speciale, status ANAF, date ReCom/RNPM (acolo unde e aplicabil); integrați în CRM, portal parteneri sau tool-urile de ofertare.
- Alerte automate – webhooks/notificări către CRM la modificări ale clienților – pregătiți din timp renegocierea sau ajustarea poliței.
8) Marketing & vizibilitate pentru co-brokering și parteneriate
Creșteți autoritatea în nișe strategice și atrageți recomandări.
- Expunere premium – vizibilitate în fața companiilor relevante; util pentru programe de parteneriat HR/beneficii sau risk management.
- Hărți & analize locale – campanii hyper-locale pentru flotă, property și răspundere civilă; evenimente dedicate pe clustere industriale.
Concluzie
ListaFirme comprimă timpul de la prospectare la semnare și vă ajută să controlați riscul pe tot ciclul de viață al poliței: de la calificarea lead-urilor, la subscriere, conformitate și retenție. Cu selecții, monitorizare și API, echipele de brokeraj devin mai rapide, mai precise și mai profitabile.