Cum te ajută ListaFirme în activitatea de vânzări și dezvoltare a afacerii
Echipele de vânzări și business development au nevoie de leaduri calificate, informații actualizate și instrumente de monitorizare a pieței. ListaFirme îți oferă o suită completă de servicii care accelerează prospectarea, cresc rata de conversie și susțin relațiile comerciale pe termen lung.
1. Prospectare și lead generation
- Firme noi : identifici zilnic companiile înregistrate recent, clienți potențiali care își aleg furnizorii încă din primele luni de activitate.
- Selecții de firme : filtrezi companii după CAEN, cifră de afaceri, număr angajați, zonă geografică și exporti în Excel pentru campanii dedicate.
- Datele de contact (telefon, email) incluse în profilurile firmelor îți permit să treci direct la etapa de outreach.
2. Analiză și prioritizare leaduri
- Clasifici clienții după mărime, profitabilitate și bonitate pentru a-ți optimiza efortul comercial.
- Stare firme : eviți prospectarea companiilor inactive, cu datorii majore sau în insolvență.
- Statistici economice : îți arată sectoarele și regiunile cu creștere susținută – îți concentrezi eforturile unde există potențial real.
3. Dezvoltarea relațiilor comerciale
- Firme conectate : descoperi grupuri de companii cu administratori sau acționari comuni – utile pentru cross-selling și parteneriate.
- Identifici clienții-cheie ai competitorilor și dezvolți propuneri diferențiate.
- Poți folosi lista de lucru pentru a urmări în timp leadurile active și negocierile deschise.
4. Monitorizarea portofoliului și a competitorilor
- Monitorizare : alerte automate la modificări de bonitate, insolvență sau schimbări de management – te ajută să reacționezi rapid.
- Urmărești firmele concurente și vezi cum evoluează cifra lor de afaceri sau structura de personal.
5. Automatizarea proceselor comerciale
- API-ul ListaFirme : integrezi validarea CUI, completarea automată a datelor de firmă și verificările de bonitate direct în CRM-ul tău.
- Economisești timp eliminând introducerea manuală a datelor și reduci riscul de erori.
6. Hărți economice pentru planificare comercială
Prin hărțile economice vezi unde sunt concentrați clienții dintr-un anumit domeniu, unde lipsesc furnizorii și cât de competitivă este zona.
- Hărți economice interactive : distribui echipa de vânzări pe teritorii în funcție de densitatea clienților și oportunități.
- Oportunități – domenii CAEN absente local, unde poți aduce soluții noi.
- Concurență – zone saturate, unde este nevoie de abordări diferențiate.
- Competitivitate – domenii unde firmele locale performează peste media națională.
Concluzie
ListaFirme devine un instrument indispensabil pentru echipele de vânzări și business development: de la prospectarea inițială și calificarea leadurilor până la monitorizarea portofoliului și automatizarea proceselor comerciale. Rezultatul? Mai multe oportunități, decizii mai rapide și creșterea vânzărilor.
Vezi pachetele de acces pentru vânzări și business development Solicită un demo